Vorgehensweise Kampagnensetup
1. Wir setzen EINE kampagne für jede Domain auf
2. dann schicken wir jeden click über eine Trackingsoftware. Hier wird an die Trackingsoftware folgende Info gegeben mit jedem klick:
a. subid (das ist die individuelle klick ID die mit JEDEM klick neu generiert wird und damit wird jeder klick genau nachvollziehbar) also nicht nur die klicks die konvertieren sind identifizierbar,
sondern auch alle die nicht konvertieren. Diese ID wird im System nebst allen Userinformationen gespeichert.
b. die ad-ID (also die ID unter der das Banner identifiziert werden kann welches den klick ausgelöst hat)
c. die position des banners (diese zeigt an, das wievielte banner es war, das ein kunde gesehen und geklickt hat)
die position ist in vielerlei hinsicht ein ganz wichtiges instrument, denn viele Angebote konvertieren nur, wenn sie ganz am Anfang einer Usersitzung gezeigt werden.
Die Position wird vom System aufgrund der sogenannten yield Berechnung gezeigt. Banner mit hohem Gebot und/oder hoher Klickrate werden bevorzugt (und damit zuerst) gezeigt.
Je schlechter der yield faktor ist (also je niedriger die Klickrate und/oder das Gebot ist) desto später wird ein Ad gezeigt.
Über den Positionsfaktor kann man später sehen, aus welcher Position heraus ein banner am besten konvertiert und das relativiert wiederum die Kosten.
Denn wenn ein Banner in Position 1 zwar teurer ist, aber dafür viel besser konvertiert, dann lohnt sich ein hoher preis mehr als zu versuchen den preis zu drücken und damit weiter hinten zu landen.
Dies spielt GERADE im Dating eine grosse Rolle, denn hier gibt es viel Konkurrenz. Hat ein Kunde also bereis ein Konkurrenzbanner geklickt und dort schon abgeschlossen,dann ist es ziemlich unwahrscheinlich dass er auf einem 2. Angebot auch noch upsigned.
d. die kosten für den klick
In der Trackingssoftware selbst werden weitere Informationen über den Besucher gesammelt – im prinzip JEDE information die irgendwie auswertbar und relevant ist. So zum beispiel, land, browser, carrier, bildschirmauflösung, betriebssystem, datenverbindung und viel viel mehr
in der Regel geht also der klick von der Webseite über das Ad Network, wird von dort an die Trackingsoftware geleitet und geht von dort aus auf die Zielseite.
In der Trackingsoftware kann man Filter einstellen – so zum beispiel Rotationen. Das funktioniert in der Praxis eben so, dass man zunächst mal alle klicks von allen Bannern auf alle Zielseiten gleichermassen verteilt.
Nach einer gewissen Zeit sieht man, welche banner mit welchen Zielseiten convertiert haben und welche nicht.
Hier gibt es dann 2 Lösungsansätze:
1. Hat ein Banner gar nicht konvertiert kommt es aus der kampagne raus und wird gegen ein neues ersetzt
2. hat ein Banner nur auf einer BESTIMMTEN Zielseite gute Ergebnisse erzielt, dann schicken wir die Klicks von diesem Banner NUR auf diese Zielseite und lassen Sie nicht mehr rotieren.
Genau dasselbe passiert mit den Zielseiten:
hier wird ebenfalls überprüft welche Zielseiten überhaupt konvertieren und welche nicht.
Die mit schlechten Conversions werden einfach aus der Rotation genommen, bis nur noch eine oder 2 übrig sind und die zu den herausgefilterten Bannern passen.
Zum Schluss hat man also nur noch Banner laufen die genau zu den Zielseiten laufen, wo sie konvertieren.
Diese Lernphase dauert je nach Einsatz (Budget) ein paar Tage bis ein paar Wochen.
Man benötigt für jeden „fall“ eine betimmte mindestanzahl klicks, um zu entscheiden ob wir hier von Zufall reden oder von einer Regel.
Um das ganze zu steuern passiert nun folgendes:
Beim Partnerprogramm wird ein sogenannter pixel callback inszeniert. Das heisst, bei jedem event der getrackt wird, sendet deren System eine Info zurück.
Man kann das so machen, dass man den reinen Signup (ohne Rückbestätigung) in das Ad Network Tool schickt. So haben wir einen groben überblick welche Banner welche cost per conversion verursachen.
Die user, die den Signup bestätigen, lassen wir zu unserer eigenen Trackingsoftware leiten.
Ein User der gesignuped hat und den Signup bestätigt, ist viel mehr wert. Langfristig gesehen ist so ein user etwa 4,50 – 5 euro wert.
Somit kann ich am ende GANZ GENAU sagen, was ein Bannerklick eigentlich wert war, weil wir diese zahl in Relation zu den Bannerklicks setzen kann und weiss wieviel Geld man aufwänden musste um diese 4,50-5,– euro zu erzielen und mit WELCHEM banner und mit WELCHER Zielseite dies erreicht wurde.
Kampagnenoptinmierung findet hier also an vielen punkten statt und NUR SO kann erfolgreiches Mediabuying funktionieren.
Billiger einkaufen zu wollen hat keinen zweck, denn der markt bestimmt den Preis.
Mit anderen worten, wenn man ein Produkt bewirbt, dass den klickpreis nicht verträgt, dann ist entweder das produkt oder die Werbestrategie falsch, so lange es einen anderen gibt, der es eben mit diesem preis es doch hinbekommt.
Somit heisst Mediabuying, sich an den Tops zu messen und es besser zu machen als die anderen oder zumindest genau so gut wie die besten, denn sonst funktioniert das nicht.
Kein Publisher dieser Welt wird einem nur deshalb einen besseren Preis geben, weil du es nicht besser hinbekommst.
Deshalb ist die suche nach dem billigen Preis eine völlig falsche Vorgehensweise.
Die suche muss nach der besten Qualität sein und den Preis den man dafür zu zahlen bereit ist.
und nicht nur in Bezug auf den eigentlichen klickpreis sondern wie viele Abschlüsse man aus diesen klicks generierst – DAS und NUR DAS ist das Kapital.